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  참벗사랑(2010-06-21 13:46:06, Hit : 1058, Vote : 63) 
 사람을 움직이는 설득력 (서기원/현대미디어) 2010.06.21.

심리학을 순수학문으로 연구하는 심리학과는 인간의 심리상태의 연구에 초점을 맞춘다.
그러나 심리학은 이미 여러 관련학과의 커리큘럼에 들어와 있다.
경영학과에서 만난 심리학도 조직행동론이라 불린 인사관리의 한 파트였고, 소비자심리 과목은 마케팅의 한 파트였다. 좀더 나가면 광고홍보학과에서도 심리학은 각광받는 교육주제다.

설득한다는 것은 내 주장을 다른 사람에게 각인시켜서 나와 같은 입장이 되게 하는 행위다.
설득력이 있는 연설, 책은 청중 또는 독자에게 강한 인상을 남긴다.
설득력이 있는 사람은 그렇지 못한 사람에 비해 사회에서 성공할 가능성이 더 높다.
지도자가 되려면 설득력이 있어야 한다.
그래서 설득력은 지도자의 카리스마를 이루는 한 요소임에 틀림없다.

세일즈에 목을 매는 영업사원들은 자신의 본성에 관계없이 설득력을 배워서 체득해야 한다.
교과서에서 배운 이론만으로 설득당할 소비자는 없기 때문이다.
119가지나 소개한 저자의 책은 이 분야의 최초의 책도 아니고 가장 베스트셀러도 아니다.
그냥 눈에 들어와서 잡았는데 재미있게 사례를 적어 두었기에 쉽게 독파할 수 있었다.
아직도 내 언사에서 100% 준비된 어휘나 문장만이 나오지 않기에
설득력 없는 편인 평범한 독자이기에
이 책을 읽었다고 설득력이 갑자기 증폭될 꺼라고 착각하지는 않는다.
하지만 아직도 이 분야에서 독보적인 책--설득의 심리학--에 비할 수는 없지만
우리 나라 사람이 실무경험을 바탕으로 쓴 설득교본이니까 관심있는 독자의 일독을 권한다.^^



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