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  참벗사랑(2007-01-08 08:59:34, Hit : 2073, Vote : 148) 
 질병판매학 (레이 모이니헌,엘런 커셀스/홍혜걸(역)/알마) 2007.01.08.

연초부터 의학관련 서적을 읽네^^
제약회사는 약이 많이 팔려야 성장한다.
제약회사 주가가 오르는 것은 약이 많이 팔릴 거라는 기대를 반영한다.
약이 많이 팔리는 것은 환자가 많다는 얘기다.
제약회사 수는 메이저 몇개업체를 포함해 엄청 많다.
그 많은 제약회사가 의사들과 접촉해 자사 약을 처방해달라고 로비를 한다.
그러나 좀더 매출을 올리려면 어떤 방법을 써야 할까.
여기에도 경제법칙이 작용한다.
시장을 개척하고 확장하는 것이다.
뭐라고?
약을 먹어야 하는 사람들을 늘리는 것이다.
약을 먹지 않아도 되는 정상의 사람들에게 "당신도 환자입니다"라는 것을 환기시키는 것이다.
고혈압약을 먹어야 할 대상의 비정상수치 경계선을 낮춘다. 그러면 경계선에 있던 사람들이 환자수준으로 전락한다.
콜레스테롤 수치의 정상범위를 축소한다. 그러면 고지혈증을 염려하는 사람들을 늘린다.

파이이론은
파이를 쪼개먹는 경쟁자가 많을 수록 배분받는 파이량이 줄어듬을 의미한다.
그러나 파이를 더 키우면 동일한 경쟁자의 수가 존재하는 시장에서 경쟁자들은 그전보다는 큰 파이를 받게 된다.
그것이 건강시장에서
제약회사가 자사이익을 높이기 위해 하는 전략이다.

나는 정말 환자일까?^^



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