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  참벗사랑(2011-11-06 19:43:15, Hit : 867, Vote : 132) 
 가격은 없다 (윌리엄파운드스톤/동녘사이언스) 2011.11.06.

'당신이 속고 있는 가격의 비밀'이란 부제가 붙어 있고 책 표지 하단에는 '가격은 집단적인 착각이며 위험한 조작장치다. 가격에 속지 마라!'라고 적혀 있다. 놀랍게도 지은이는 경제학자가 아닌 물리학을 전공한 논픽션 작가라고 한다.
앵커링이란 용어를 아는가? 제일 먼저 자리잡은 숫자에 사람들이 준거해서 판단하기 때문에 '속이려는' 자들이 설정한 가격에 소비자는 '당할' 수 밖에 없다는 것이다. 상당한 연구와 실험을 근거로 저자가 제시하는 '속임수'증거는 독자로 하여금 피할 길이 없다는 생각을 하게끔 한다. 정말 이렇게 당할 수 밖에 없는 것일까? '설득의 심리학'에서는 독자들이 불로소득을 얻는 자들의 심리적 기만행위에 속지말라고 경고하면서도 그렇게 당하지 않기 위해 알아야 할 방안을 제시했었는데, 이 책에서는 그렇다는 현상을 열거한 듯하다.
하지만 서비스업에 종사하는 나로서도 이런 가격 제시방법이 요긴할 거란 생각이 들기도 한 것은 내가 속물이라서만은 아니지 않겠는가?^^
도움이 될 만한 이는 읽어보라^^



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